平台經濟模式:從啟動、獲利到成長的全方位攻略


Airbnb創立不到10年就活躍於119個國家,
挑戰全球旅館巨擘;Facebook、Instagram沒有原創內容,卻穩坐最強勢的媒體平台;搭上skillshare、Udemy,優秀專業人可以全球開課。

網路及各種新興科技的問世,不僅改變企業間的鏈結關係,也改變了產業運作模式,讓傳統「供應商─製造商─顧客」的「線性結構」,轉化成以價值創造為基礎的雙邊/多邊市場結構,最後匯聚成平台生態系。

當供應商與顧客的角色在生態系中變得模糊,競爭基礎也從傳統的議價力大小,改為以價值創造所導引的網絡外部性為主,這種看似多元及混淆的結構,其實就是「平台」。

平台的運作法則與經營邏輯迥異於傳統產業模式,但它所創造的破壞效果卻遠大於傳統模式。

例如:7-11瓦解了早期雜貨店模式、Pchome改變消費者的購物習慣、台灣大車隊改變了計程車產業的生態等。

這些公司正從不同角落,侵入原本不相干的產業,改變產業的範疇與競爭規則;平台經營,也從早期的網路世界開始席捲實體,成為每位企業主的下一個挑戰。

平台來勢洶洶,是主導未來的新經濟模式,但大多數人卻不知道該如何因應平台模式的巨大威脅,更很少人真正了解平台經濟的邏輯,不明就裡複製別人的平台模式,最終是一場災難。
加入平台競爭、創造機會,搶佔人流、商品流與金流,必須先瞭解平台運作邏輯:

●平台如何啟動-如何確立與設計平台的核心互動,解決到底是先有買家、還是先有賣家的問題,創造病毒式成長。
●平台如何獲利-平台該如何創造獲利?該跟誰收費?何時收費?從免費到付費而又不會流失客戶的策略是甚麼。
●平台如何成長-該用甚麼指標評量平台健康成長?平台不同階段的評量重點有甚麼不同?8大策略讓你改變競爭賽局。
●傳統企業如何加入平台-不要慌亂模仿建立平台,而是用平台思維建立自己的價值,創造生態系,Nike、奇異集團GE、迪士尼怎麼做。
●預測下一波平台大衝擊-新一波的平台革命將發生在哪個產業?用甚麼指標來判斷平台革命的速度?



責任編輯:零時空♡閱讀吧台 編輯團
圖片來源:Pixabay

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