東方人向來注重人的情感因素，重視個人的心理和情感，
成功的領導者不僅能夠與員工融洽地溝通，以情感服人，他們還能以理服人，講道理、實事求是樣樣通！
上大學的時候，班上有個富二代，喜歡打籃球，找同學打球時，不懂得謙虛求人，高傲得很：“今天你們幾個跟我打球吧，誰跟我打球我請誰吃大餐！”一看能吃大餐，幾個嘴饞的同學就跟著去了。
班裡面幾個球技好的，不吃富二代那一套，不願為了一頓飯就去陪人打球，而另一個同學想打球，一般就這樣說：
“小劉，你的三分球練得怎麼樣了？要不要跟我比比。”
“小陳，上次你的帶球過人不錯啊，我私下練了好幾天，終於找到破解你的招式了！”
“小黃，聽說最近失戀了，別急啊，跟我們幾個玩玩籃球，等等在球場上教你該怎麼“欲擒故縱”！”
一番話下來，沒有不去跟他玩的。有句話叫：欲人從己，必先以利動人。
意思就是：你想要別人順從你的意志，就得想著給別人利益，而且給的是別人所需的利益。
富二代邀請他人，就一招：請你吃飯啊！卻不考慮這個人，是不是需要這頓飯。
第二個同學找人打球，就很懂這個規律：你想要什麼，我就拿著這個吸引你。
找人打球看似是個小事，卻能體現出各自的思維邏輯，第二個同學的邏輯暗含《孫子兵法》的兩個原則：
第一：知己知彼，百戰不殆。知道對方想要什麼，自己能提供什麼，一擊必中。利益因人而異，也就需要因人制宜。
第二：動之以利，以利服人。人性趨利，以德服人是表像，以利服人才是真相。
孫子兵法說：趨諸侯以利，迫諸侯以害。
本質上沒有人是願意聽別人命令的，人們只聽從自己的利益。
符合自己利益的，你不讓他做他也會搶著做；不符合其利益的，你拿刀逼著他做，他也未必去做。
真正能做成大事的人，必須能“知己知彼”。“知己知彼”知的到底是什麼？
其實就是知道彼此的利害，對彼此的利害進行分析計算。
找到自己的利和對方的利，看如何用一個行動將其串聯起來，邀請或脅迫對方參與你制定的行動計畫，共同合作完成。
正是由於這個原理，我們可以看到，那些經常關心別人利害的人，往往更容易成功。
所謂“得道多助，失道寡助”，真相就是：得道的人能鼓動更多的人幫自己做事。所謂鼓動，就是以利動之。
記住，他們不是幫你，而是幫他們自己。同一戰場內，你必須始終代表著他們的利益，否則，就不要怪他們背叛你。- 作者：佚名
圖片來源：Pixabay
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