很多人說現代人越來越不喜歡閱讀了，越來越不喜歡看文字了。
說他們喜歡看圖片、看影片，看GIF…寫一堆字的文章，都沒人要看了。
所以文案不要寫長，內容不要寫多，讓人標題點進來就夠了。說這些話的，大抵都沒了解這時代用戶的價值是什麼。
這時代最重要的能力是兩條，第一條是掠奪注意力的能力，第二條就是佔據時間的能力。兩個說到底是一條線，抓住你注意後，佔據你的時間。這就是我們為什麼要寫文案，可以的話還希望能寫長一點—只要你能讓用戶一直讀下去，你的長文案會比短文案更能發揮作用。
現在人不是不讀長文案，是不讀你的長文案。我寫的每一句話，每一篇文章，就是想佔據你的時間，讓你的注意力一直在我身上。
為什麼好看的小說這麼有價值，好看的電影這麼受人推崇，因為他們死死的抓住了你兩小時、兩天的時間。
在這時代，資訊量是越來越多，接收資訊的管道也越來越多，更有越來越多人學會創造各種內容，要吸引大家的目光。但是人的時間還是一樣的，一天就24小時，睜眼的時間就16小時，在接收資訊的時間大概就6-10小時左右。重度的人也差不多是到12小時。
我們的時間不變，卻有越來越多人要瓜分這些時間。因此你能佔據用戶多少時間，就是你能力的展現。這時代最有價值的東西是時間，最沒有價值的也剛好是時間，因為人人都有。當你能夠佔據他們越多時間，代表著你越能夠跟他們溝通你想說的事。
比起只是單純的吸引目光後離開，文案更能夠讓你傳達你要溝通的事情。我們寫文案的目的，就是要盡可能的獲得用戶時間的停留，並且溝通我們要傳達的事情，達到完成目標的轉換。重點就是在於最終要達成的目標，而不管這目標是什麼，我們能夠佔據用戶越多時間溝通，就越有機會達成。或許你也會說，怎就不能很快的達成呢？一個好的銷售員不是花三天賣出一部車，而是一天賣三部車吧？
的確能夠越快達成目標當然是好的，不需要佔據用戶那麼多真正的時間。但我們佔據的除了時間之外，更是透過這時間，去溝通更有價值的事情。這背後是一連串的說服過程，但前提是你要讓用戶站你在前面夠久的時間。
在銷售技巧中有一個廣為人之的小技巧：就是逐步推進的說服。先向客人借3分鐘，然後慢慢的推進，變成5分鐘，10分鐘，過程中持續的溝通目標與內容，直到成交。
文案也是如此，一開始是標題，然後是第一段開場白，接著就說服內容的見證、展示、與比較…直到完成目標。我們要在這資訊複雜多元的環境下，佔據用戶時間，讓他在我們兩人世界裡，好好的接收我們要說的事情。能夠讓用戶停留時間越久的文案，你的機會就越大。而反過來我們身為閱聽人，也要小心。別讓自己的時間不小心被吃掉了。
時間是我們的資產，在現在的時代裡，保護時間資產，已經成為一種重要的能力了。我們要獲得別人的資產，保護自己的資產。擁有足夠資產，才能夠創造出價值。不只吸引人，更要抓住他們的時間，讓他們離不開你。
責任編輯：零時空♡閱讀吧台 編輯團
圖片來源：Pixabay
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