做行商,一昧強調產品就穩死


行動商務該朝那個方向發展比較好?
傳統企業做行動商務有哪些需要注意的點?

現在微創業與電商很多,但是你知道嗎?現在只要你有手機就能做生意!這叫行商(行動商務)!
我相信在未來的5年會持續發酵,甚至大爆發!

(一)行商的本質就是以人為中心
我先跟大家分享一下我對行商的定義!傳統企業老闆,理解了行商的本質,你的行商就成功了一半。

1、行商的本質就是以人為中心,而不是以產品為中心。雅虎、露天以產品為中心,我們去買一個東西,根本不用關心哪一個人在賣。但是行商的邏輯剛好相反,我們要先信任這個人再關注他賣什麼產品。例如我們信任台灣信忠的日貨,他賣任何產品我們都會買,就是以人為中心,跟大平台的邏輯完全不一樣。

2、行商一半是賣人一半是賣產品。不要僅僅說自己的產品多好,應該要先把自己的人格賣出去,再把自己的產品賣出去。

3、行商會是台灣未來商業模式中賺錢最快的,也是現金流最好的賺錢模式。

(二)2017年台灣行商最大的潮流就是線下整合
線下整合是2017年行商最大的潮流,7年級中後段、8年級中段的年輕人,正以快速的學習力作線上線下整合,但沒有一個規矩!俗語說得好:不以規矩,不成方圓!意思就是說做任何事還是要遵循一定的法則。做行商也是!否則機會一樣會溜走。

2017年行商最大的魅力是沒有地區限制,到哪只要有手機就能做生意!大家一定要抓住2017年行商正發展的機會,所以我對行商的定義就是非常一般又普通的民間商人,跟大平台電商沒有任何關係。2017年行商的定義發生了本質上的變化。

(三)傳統企業進軍行商的6部曲
1、被追隨的行商意見領袖,目前傳統企業沒有一個有被追隨的意見領袖,就像網紅直播一樣,大家願意關注你。

2、有好的產品,傳統企業產品都是好的,但是產品現在是行商最不注重的事情,台灣的製造業發達,要生產產品也很容易,外包出去也可以。選擇自己的產品做行商時,必須滿足這幾點:產品素材好看、產品回購率高、自媒體品牌經營、情感內容行銷等。

3、加粉的通路,運用各種微工具,例如line@生活圈。傳統企業不懂互聯網是什麼?沒有加粉通路,或者隨意亂加殭屍粉,很容易陣亡。

4、行商運營技巧,不是傳統做生意的思維,必須符合現在時空背景的需求才行,創造新的服務。

5、綜合全面的行商服務,想得到的想不到的都要整合到服務。

6、好的行商培訓,目前台灣才剛受行商啟蒙,未有一套真正教行商成功的秘笈,大家都是邊做邊修狀態。


總結:傳統企業做行商,想要了解別人怎麼做的?先用通路思維去做,再去學習和觀摩是否符合自己的商業模式?這樣成長的機會最快速!

責任編輯:零時空♡閱讀吧台 編輯團

圖片來源:Pixabay

張貼留言

0 留言