做行動商務跟官網平台不一樣，不應一味地想著銷售產品，
而是應該做個人品牌、銷售自己，然後通過某一種健康的銷售思維模式，做到產品不銷而銷。
其實要達到這種境界沒有那麼難，當你真正打通建立個人品牌的任督二脈時，一切也就都簡單起來了。
第一、好友模式—熟客
每個人的line中至少都會有100個人脈關係，而且這些人和我們的關係非常的緊密，通常是直系親屬或是從小玩到大的朋友、同班同學、出社會認識的同事和朋友。
做行動商務line入門很簡單，即使我們看看朋友圈，這些關係強的朋友們也會因為我們接觸新的事物而感到新鮮，站在對我們的鼓勵與信任的角度，他們也很快成為我們的第一批客戶。
但好友模式是有瓶頸的，假如每個人有300個好友，可能只有5%的轉化率(這已經是很高的)，當我們身邊的好友跟你買完之後，二次消費就變得很困難。所以行動商務line遇到的第一個瓶頸是好友數量不多，於是大家都會經歷瘋狂地加所謂的“好友”階段，但是被加進來的人往往都不是好友，只是陌生人，甚至是殭屍廣告人。
所以隨著line通訊錄的人數增加，轉化率就會不斷降低，於是大家開始想著如何做團隊，這就進入了行動商務line的第二層境界“經銷模式”擴散。
第二、經銷模式—擴散
“經銷模式”和傳統的通路經營極其相似，相當於直營廠商找分銷商放大銷售業績。
這時對身邊比較認同的好朋友和用過產品的就做了一層轉化，讓這些人成為自己的經銷商。
這時，經銷商開始將產品賣給他身邊的朋友，一時間，做團隊的領導們開始學批發服務，經銷商們開始零售。
但是好景不長，經銷商們會遇到“好友模式”一樣的瓶頸，身邊的好友使用完再賣給誰呢，並且經銷商們還會比較價格比較通路，哪怕是幾十塊的差價，都會讓朋友之間不能再“愉快交易”。
這個時候團隊就不好帶了，這就是很多行動商務領導在建立團隊時遇到最頭痛的問題，也是行動商務業主的第二個瓶頸。
但是總有一批人過得比較舒適，這批人對團隊夥伴非常好，並且讓團隊的夥伴非常信賴，這就是第三層境界“品牌模式“群聚。
第三、品牌模式—群聚
做行動商務的朋友們一定要有這種觀念，吸引過來的粉絲比我們主動添加的陌生人質量高出非常多，主動添加一百個陌生人為”好友“，不如被動吸引一個真正的粉絲。
優秀的行動商務人士身邊，總會有這樣的經銷商和消費者，哪怕我們的產品比別人貴，也有人願意跟著我們玩，你經銷什麼產品他就買什麼產品，人家買的就是貴的，因為品牌吸引已經將陌生人變成了粉絲，粉絲買我們的東西只有一個理由：我就喜歡!這些微行動大咖都有一種特性，他們是消費者心中的明星，他們形象與氣質都非常好，並且有內涵，有創業經歷值得我們參考，他的言談舉止既個性又有正能量，它能夠通過他的朋友圈帶給瀏覽者一種莫名其妙的鬥志，他是所有小夥伴心目中的明星，他就是個人品牌。但是比品牌吸引境界更高的一層出現了，叫做“共享模式”價值。
第四、共享模式—蹦花
共享模式是最快成為客戶心目中明星最有效的方法。你細細回想一下，最頂級的微行動大咖早已不賣產品，而是共享他自己的成長經歷，共享他如何去銷售產品的經驗，共享他在行動商務互聯的技巧，共享他自己的創業故事，所以這些大咖大多數都是共享者，共享是最好的銷售，並且還是一對多的批發式銷售，每次共享完都會有一大批人被吸引過來，產品的銷售以及團隊招募都是瞬間蹦花的。
我在創建個人品牌的時候按照這四重奏境界不斷地思考、實踐與優化，我給自己重新定位到行動商務營銷的時候，非常聚焦，我就是要做1釐米的寬度，1公里的深度。
這個世界上最暴利的產品就是「思想」，因為銷售思想是零成本的。的確如此，當我用上了社群自媒體，每天和朋友們在line群中聊天時才發現當我們有自己的思想能表現出來時會得到多麼大的認同與榮耀，而在各種群體中一定會有很多很有思想的人，但是不去表達、不屑去表達，所以沒有人能知道他的道行到底有多高，他也無法去影響任何人，行動商務互聯網的時代，就是自我銷售的時代，不是你影響別人，就是別人影響你。
總結：現時代將是自媒體潮流，微商務將邁向國際多元化。
責任編輯：零時空♡閱讀吧台 編輯團
圖片來源：Pixabay
0 留言