一、做行商失敗的原因有三：
（1）瞎：沒有選擇好合適的產品，看到市場上表面說好就好，而不是選擇自己適合的小眾市場；
（2）急：不了解產品規格就想銷售，等於技能不熟就想飛；
（3）質：產品和服務品質劣等、文案太過硬式等。
二、行商選擇產品的6個要點：
（1）毛利優；
（2）競爭少；
（3）廠商品質可控；
（4）大眾需求；
（5）容易傳播；
（6）客單價中高。
三、行商主要群體的定位：
（1）大學生；
（2）初創業者；
（3）有單品貨源的小商戶；
（4）自由職業者；
（5）特別喜歡聊天的女孩子；
（6）白領和家庭主婦兼職。
四、行商是一個系統工程
從最初的產品選擇、客戶群體分析，到行銷工具的使用、平台的定位、內容的產生、關係的發生、信任的建立、客戶的成交、客戶的追單、老客戶的傳播等，需要行商一步一腳印做起來，你走到了哪一步，你又是在哪一步放棄的，一定要花時間去建置自動化系統。
五、朋友圈營銷的三大利器：
點讚、評論、內容分享。朋友圈是強關係的私密社交平台，越私密的社交平台，用戶對訊息的容忍度越低，訊息一旦發的太多，就會引起別人反感，如果不讓對方反感就想辦法打造自明星等於自媒體個性化。
六、朋友圈發佈時間(不是絕對，但可調整，不要狂發)：
早上：7：30-8：00；
中午：12：00-13：00；
下午：17：30-18：30；
晚上：20：00-22：30；
凌晨：00：00-2：00。
七、微粉絲最喜歡什麼內容？
（1）利益類，利己或者利他；
（2）娛樂類，好玩有趣的資訊；
（3）情感類，產生共鳴或愛心。
八、生產內容的四大原則：
（1）真實性
（2）一致性（網民的三大心理特徵是：好奇、懷疑、獲取價值）
（3）持續性
（4）實用性
九、讓粉絲互動的四個關鍵點：
（1）留餘地。你的內容要讓客戶有參與的空間，你要學會引導你的粉絲參與進來；
（2）找痛點。讓客戶參與互動的關鍵點，激發客戶的情緒。這個關鍵點就是你的內容要和客戶產生很強的共鳴感，你說到了客戶的痛點、怕點；
（3）愛的情感傳遞；
（4）體溫。人們關注一個人，首先是想了解的是他的真實生活，其次才是能從他這裡獲取什麼。
十、行商廣告精準投放時間：
白領、媽媽和學生的活躍時間。白領是上班中和睡覺前；媽媽群體是寶寶睡眠時間、學生群體活躍時間是放學後和放假時。
行商每天或每週發佈的內容，一般要保持在1-3條左右，生產內容要符合網民心理，發送的時間是根據你的客戶群體的生活規律來定，這個因人而異不是絕對的，主要看你的影響力，如果你是團隊老大或創始人發10條別人也不會封鎖你，如你是行商初階者發5條別人就有可能反感。
十一、行商的分銷商都會遇到4個問題：
（1）心態問題；都想一夜暴富，這是需要長期的經驗積累和學習。
（2）沒有辦法和技巧；
（3）做行商，最初階的任務就是銷售產品，最高階都是銷售影響力和個人品牌。
（4）缺乏榜樣和不斷的鼓勵。
十二、如何通過內容和粉絲發生關係的實戰技巧？
（1）發布粉絲最關心的話題；
（2）轉發買家見證；
（3）第一時間回覆買家的評論；
（4）幫助粉絲解決問題；
（5）多做相關性活動；
（6）真誠的態度。
十三、導致行商不成交的主要原因有4個：
（1）缺乏信心(個人+產品+公司+品牌)；
（2）產品賣點太多；
（3）銷售人員成交恐懼；
（4）沒有做好後期的客戶管理。
十四、設計轉介紹的三個關鍵：
（1）對她自己的好處；
（2）對於她轉介紹朋友的好處；
（3）給出一套最簡單的轉介紹方法。
讓人幫你轉介紹，一定要做到：宣傳簡單，活動好玩，參與有利益。
十五、行商銷售動作六步驟：
（1）產品，如何把你的產品設計符合行動商務社群銷售的屬性；
（2）內容，如何軟化你的內容，軟化內容就是加入情感元素；
（3）如何跟你的客戶展開關係；
（4）如何建立信任；
（5）如何形成購買；
（6）如何形成傳播。
十六、朋友圈的分享建議
（1）學會提煉賣點：用簡短的文字讓別人一眼就能懂你的產品；
（2）學會顧客分享：分享不是所謂的前後對比圖，而是消費者的反饋心得；
（3）客戶管理建立：如果有必要，建立消費者管理，做好售後服務，引導轉介紹；
以上16點都是實戰而得到的經驗，歡迎直接實用與交流。
總結：很多時候，大家都想做好行動商務，並不是我們不努力，也不是因為我們不夠聰明，大部分時候，都是因為我們沒有做好細節管控，而導致了最終的不成功。這是非常遺憾的事情。行商說簡單也簡單，說複雜也複雜，關鍵是你的軍師是誰，你在向誰學習很重要！
責任編輯：零時空♡閱讀吧台 編輯團
圖片來源：Pixabay
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