行動商務的出路在哪裡
行動商務,簡稱行商,
目前已經開始趨於依法行政的經營方式,相關政府部門已開始加強監管制度,讓政策和規則來約束行商的所作所為,並且逐漸的規範化。
故此,如果不按照國家法規走正當管道,行商眾者勢必會被淘汰一大堆,留下來的必是擁有強大代理品牌實力,以及對行商經營有遠見卓識的才能再往前開闢新藍海市場。
台灣已經越來越多的實體店面進駐行商領域,一邊摸索一邊營銷,使得行商市場競爭越來越強大。好的產品和品牌比比皆是,現在的行商最難的莫過於怎樣讓產品的效益傳播出去?
數位行銷當道,流量即是金錢,踏入行商領域,如果你還不懂得怎麼做基礎廣告,怎麼寫基礎文案,那麼現在就開始學習與累積經驗吧!
其實,要累積高關注度、高轉發率的行動商務有5大要點跟大家分享:
第一、專業度
一定要有深度且口吻化的內容,口吻化等於生活化,說的道理要簡而易懂,只要你放對了位置,人人都會喜歡,自然而然就會繼續關注你。
關注一段時間之後,如果你的內容有點到他人痛點,再把自己的實戰經驗做個總結,放入自己獨到的見解,那麼必然會激起讀者內心的興趣和分享的慾望。
所以請不要一昧地在朋友圈強調產品的功效,現在產品功效多倒數不清,久而久之大家就會封鎖你,若重複發一樣的廣告內容,就會讓人覺得非常厭倦。相反的,如果你可以從產品的每一種品牌和特點做分析的話,套入他人使用產品的生活習性,相信不用多久就會有人買單。
第二、價值性幫助
價值性幫助的內容是現在行商必備的。沒有價值的內容,讀者會選擇直接離開,根本就不會讀完,更別說分享。
有價值就意味著要能對自己或他人有幫助的知識,比如營銷實戰常識、行商實戰攻略等等。這種內容就是典型的實用型內容,不僅讀者需要,TA的朋友圈、同事圈、親人圈也會需要這些內容,這就帶來了關注與分享的可能性。
第三、情感激發
情感激發的內容本身就帶有一定量的情感元素在裡面,內容如果能激起讀者的共鳴,更容易讓他們分享你的文章。這種情感可以是激昂、感動、同情、驚喜等等,有了情感,人們就喜歡釋放情感,而這個時候分享就會成為一種可能性。
當然,能夠帶來快樂情緒的內容又要比帶來悲傷情緒的內容表現好,這時我們就可以將受益於產品的客戶反饋整理再加以修飾,詳細描述客戶的正面體驗感受,在這種情況下,我們可以用一些數據的標題或開頭來吸引讀者關注。
第四、讀者不敢說的內容
看看很多社群異言堂,眾多吐糟毒舌為什麼受歡迎?他們內容分享量有什麼保證?
因為內容提及了許多人內心不敢說出的心裡話,而且用語非常精闢,讀者本來苦於不知道怎麼表達,而看完他們的吐糟或評論,只能用一個字來形容,那就是:爽!讚!
這種一針見血替別人說出心聲的內容也是大眾想要關注的,借別人之口說出自己的想法,既表明了自己同意某種觀點,又非自己親口說出讓人感覺極端。
這種情況下,一般我們可以結合市場的時事熱點來闡明自己的觀點,當然語言更要犀利命中要點。
第五、價值性的故事
大家都喜歡有故事性的內容,故事講得越好、越能激發人們的興趣,被分享和關注的機率也越高。因為故事本身就比單純的理論更具真實性、更能打動人、更能引發讀者的情感波動與好奇心。
當然內容會因故事而生動,其實營銷就是講故事,現在各大企業不都在講自己的故事嗎?只有故事才更容易傳播和深入人心。
以上,想要累積高關注度、高轉發率的行動商務5大要點,大家可以直接實戰,然可適度性的調整。
總結:在行商這條路上,其實營銷只是其中一個通路而已,應該要把自己故事真實地分享,加以文案修飾同樣可以成為個人品牌宣傳的有力支持!做行商要專注於當下,營銷的核心不會改變,你需要做到的就是提升個人「信任度」和「服務度」要優質才是王道。
責任編輯:零時空♡閱讀吧台 編輯團
圖片來源:Pixabay
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