你知道賣不出產品的原因嗎

你知道賣不出產品的原因嗎？看完你就會明白！

無論是做網路銷售或行動商務的人來說，產品的重要性不言而喻，對於行商(行動商務)營銷的本質就是塑造「個人品牌」和「口碑」營銷兩種而已。

產品的品質是個人品牌營銷的前提和基礎，如果前期產品選擇上沒有做好，後期做的一切就會非常困難。

關於做行商(行動商務)產品的選擇有5大條件(建議筆記起來)：

第一、具品牌產品
市場可以直接判斷依據有：
1)市場知名品牌
2)明星代言者
3)媒體廣告者
4)實體店面者
5)大型宣傳活動者
6)產品上市3-5年以上
7)產品市場對應性強...等，可以從這7大依據去挑選產品較容易成功。

第二、具實用能力強
“消費者的痛處越大，付款買單的速度就越快！”請記住這句話！

實用能力強的意思就是能幫消費者直接解決某些痛處，因消費者本身就是有強烈需求，如果我們的產品剛好出現在他的面前，成交是必走的流程。

常見的實用能力強的需求有：
1)女人愛漂亮
2)青狀族愛流行
3)老年人愛健康
4)小孩則愛聰明...等需求方向去做挑選。

第三、適用人群廣
判斷是否適用人群廣的二個參考標準：
1)產品的目標人群至少要千百人以上；
2)社群圈上至少有20%的比例是我們的目標客戶。

第四、重購率高
重購率就是重複購買次數，客戶買了一次，還會來買第二次，第三次，甚至無數次，那麼這樣你做起來就會輕鬆許多，顧好服務即可。

“如果我們的每一筆訂單，都需要開發新客戶，那麼長期做起來會非常累，心也會很累！”

a.重購率在30%以下，完全不用考慮；
b.重購率在30%-50%之間，做起來就會比較輕鬆；
c.重購率在60%以上，恭喜你，此款一定會熱銷！

建議每一個做行動商務的人，每月可以用文書表格記錄自己的銷售狀況，固定時間再回頭看看數據，你就會發現不一樣的驚喜數據！

第五、利潤中高
我們為什麼要辛辛苦苦創業做生意？不就是為了謀生賺錢嘛。產品利潤越高，當然就賺錢越多的意思，前提是產品的品質需安全且優質！

作為現時代行商的人來說，勢必要朝「分銷」系統邁進，不然就會跟傳統行業的代理系統一樣，傳統行業大都分為全國總代裡或地區代理商等等。

如果用分銷系統，只收管理費用，就可以拿到貨價最低，利潤空間最大的話，才是你做行商有動力往前邁進的最重要原因之一。

以上五大條件建議就是選擇一款好產品的重要參考因素，缺一不可。如果你要長期經營的話，建議穩扎穩打，打好地基，否則很快就會被打趴。

總結：大多數產品都是一般人就可拿得到的價錢，如果你所做的產品，沒有滿足以上五大條件，建議趕緊換產品！產品不對，努力就會白費，賣不出產品就會選擇退場！選對了方向與工具，遠勝過那些無目標的狂刷廣告就閃人的還要好！

責任編輯：零時空♡閱讀吧台 編輯團

圖片來源：Pixabay