行商除了寫文案外,還必須懂得兩大秘訣


行商,說透了也只是一場銷售遊戲,區別於傳統行業,
將怎麼銷售給他人,以網路公開的方式,通過社群圈推廣給別人看到而已。

當然要想做好行商,不單只是上網刷刷產品廣告就能把貨賣好,這是在做夢,而且不會經營長久。

做一個稱職行商同樣需要很多技巧,技巧來自於你的執行力多寡而定,執行力也是大部分行商的致命點。

我們就來談談行商除了會基礎文案外,還須懂得兩大秘訣:

第一、客觀角度思考
“客觀角度思考” 意指設身處地為客戶著想,理解客戶至上的思考模式,當你在做行商的那一刻開始,就必須站在客戶的角度做思考了,因為它涉及到你正要做的產品和執行的策略。

例如你要做母嬰產品,那麼我們就要思考媽媽購買的原因和如何引流等方式,例如你要做數位3C,那麼目標人群的購買需求是什麼?如何搭配3C周邊配件也是你的思考方向;又例如你要做精品,那麼你就要站在高一點的角度去思考問題,哪裡的流量會有更多這類的高級用戶來買精品?

凡事先以思考為出發點,再根據產品的定位去做分析,永遠站在客戶的角度去思考問題,才能真正的找到客戶的需求,只有找到了客戶的需求,才能有意義的長期經營行商。

第二、講重點
現代人的時間碎片化,你若長篇大論卻看不出重點所在,那麼很容易失去一位客戶,講重點就會塑造你的個人魅力,怎麼樣才能讓顧客知道重點呢?

例如一句話的個人介紹、一句話的專業描述、一句話的產品賣點、一句話的需求意向等等,一句話盡可能在20字內敘述完畢,當讀者被你觸動了,才有機會往下看內容,因為現在大家的時間都是很“寶貴”的,所以當你不能讓對方有第一印象時,那麼就很難產生第二次的交流與互動;而當你沒有第一次簡單點出對方的購物需求時,對方就不會有購買的衝動,那麼他也不會決定購買。

總結:做行商,第一印象也很重要,不單單指你們第一次的接觸,畢竟現在是網路時代,有很多種方式可以改變對方的認知與思維,所以做網路行商不是一次性的生意,而是一次又一次的生意。

當你開始做行商的時候,你就要想到你的產品適合那些需求族群,碰到這些族群的時候,你應該怎麼去回答和銷售,把握住那兩大祕訣,提前做市場布局思考,是非常重要的步驟之一。

責任編輯:零時空♡閱讀吧台 編輯團

圖片來源:Pixabay

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