如何知道哪些行商模式最適當


行商發展日漸熱門,
目前的行商可分為以下幾個類型,商業模式也稍有不同。 

第一種,賣產品
初期,大家的初衷其實就是掌握貨源賣產品,希望將產品賣出去,賺一些錢,掌握最多貨源的人,銷售籌碼就越大。
所以,早在2016年初前,行商這個行業,市場還是算良好的,比較少的人在做這個事。然後賣的東西也比較有誠信,在產品和服務方面,都還算可以。

第二種,賣臉型
賣臉型模式,也就是我們經常看到的頭像是美女,社群圈也是各種大場面撐腰,包括所有的美女帥哥。
這一類型的模式,發展到現在,就是現在火熱的網紅。說到網紅,大家現在應該也慢慢接受了,已經從之前的賣臉賣身的印象轉化到賣視覺賣產品賣服務的階段。前端拼的是整個網紅團隊的運營策劃能力,後端拼的是整個產品的供應鏈團隊能力。

第三種,賣資源型
而在行動商務這行,通過整合某個垂直類的行商,比如農特產品行商,通過助農行動來進行。一方面,積累了這些行商賣家資源,另外一方面,獲得了在這個領域相關的影響力,進而更近一步的試營運,最終產生價值。

第四種,賣虛擬型產品
其實,這類人,可以歸結在賣產品裡面,因為這類型的一些產品,在誠信度方面,是好過賣實體物的。
為什麼這麼說呢?

舉個簡單例子:在行商時期,大家在FB社群裡好友加來加去,好像大家都是行商似的,所以,需要把不精準的好友或殭屍粉刪了。一個一個的去刪除,太麻煩了。所以,就有了刪除好友的軟體。

當然,這個軟體不是官方的,在安全性方面,可能會有些擔憂。如果你信得過某個人或某個軟體,在需要的時候,就會去購買了。購買之後,使用了這個功能,能夠幫助你解決一些事情,應該就差不多了。

又比如說,賣線上課程的,正常的售價可能是3000元賣2999元。行商朋友那裡賣2995元,反正正需要此課程,也沒有任何風險,果斷就下單買了。

所以,類似這樣的行為,金物流全都在網路上發生,本質上的邏輯和我們打開Google去搜索關鍵字,然後諮詢下單線上收貨非常類似。

行為背後是衝著產品本身及優惠力度,包括產品使用功能去下單的。

第五種,賣夢想型
在行商這個生態圈裡,很少有人能夠通過單純賣產品發財,所以,最終的結果都變成了賣夢想發財。這也是到目前為止,普通人在行商界待不久的一大原因。

但是就算再怎麼待不久,行動商務發展到現在,已經趨於理性化,也開始規範化了。留下來經營的,基本都是比較理性的,亦或是正規化的個人團隊或公司。所以,這個時候加入行商,是最有可能做出一番成就的。

總結:不是所有人都適合做生意。做生意,需要常動頭腦、常變化思維,很跳tone的。線上生意,需要網路營銷頭腦,線下生意需要口才。只有這樣的人,在做生意上才會有錢賺。汲取更多營銷知識,更多實戰經驗後,或許這都會是你現時代經濟起飛的轉折點。

責任編輯:零時空♡閱讀吧台 編輯團

圖片來源:Pixabay

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