如果你現在問我，當前行銷中什麼理論最為重要，
什麼方法最具有實戰價值，
那我會不假思索地告訴你——定位。
因為定位是產品走向品牌的第一步，更是品牌差異化競爭最核心的一步。
定位理論的核心是指企業必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智所接受的定位，回過頭來引領內部營運，才能使企業產生成果，而產品和服務也才會被顧客接受而轉化為業績。
而定位思想就是要建立區隔市場，然後焦點經營。
這要做好兩件事，
一是要做好定位，在潛在客戶腦中打造一種正確的認知，告訴他們自己是誰？正在做什麼服務？與眾不同之處何在；
二是要市場差異化，將自己與競爭對手區分開來。
各類商品的極度繁榮是近十年商業的核心變化。
在這種變化過程中，對網路行銷人才最大的考驗就是如何為品牌提供市場區隔，即有效的差異化。
為了讓企業能切實地理清自己的區隔，以下這四個步驟可以用來建立定位：
1.分析行業環境
你不能在真空中建立區隔，周圍的競爭者們都有著各自的理念，你得切入行業環境才行。
首先，你得從市場上競爭者的聲音開始，弄清他們可能存在於消費者心智中的大概位置，以及他們的優勢和弱點。
這是建立行業環境區隔的第一步。
同時考慮的，是市場上正在發生的情況，判斷出自己區隔理念的時機是否合適。把握住最佳時機，你才有可能得到一個好的區隔。
2.尋找區隔理念
分析行業環境之後，你要尋找一個理念，使自己與競爭者區別開來。
想想一隻狗，它有種類可分，所以很快就可以得到區隔：比賽狗、哈士奇、鬥牛犬、吉娃娃等等。而比賽狗中，又可以從品種、表現、狗種、馴狗員等方面去區分。
3.找到支持點
有了區隔概念，你還要找到支持點，讓產品或服務真誠可信。你得提供一些別人所沒有的售後服務，消費者需要你證明給他看，你必須能支撐起自己的理念而付諸行動。
4.分享與應用
最終，企業要靠分享才能將理念植入消費者心智，並在應用中建立起自己的定位。
企業要在每一方面的分享活動，例如：行銷廣告、宣導手冊、官方網站、銷售演示中，都盡力體現出區隔的理念。正所謂魔鬼出現在細節裡，把他人沒做到的放在產品服務中！
另一方面，一個真正的區隔理念，也應該是真正的行動指南。
當你的區隔理念被別人接受，而且在企業的銷售、產品服務、經營管理，以及任何大家可以著力的地方都得到貫徹，等於說你已經為品牌建立了定位。
最後：就是要有足夠的資金挹入，在建立定位的過程中，僅有一個好的區隔理念還不夠，你必須要有足夠的財力把理念植入消費者心智。
總結：專注於區隔品牌的地位，是你現在最該著手的要項之一！做好市場區隔準備，將會是未來企業穩定發展的定心劑。
責任編輯：零時空♡閱讀吧台 編輯團
圖片來源：Pixabay
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