每天發社群廣告,為何產品還是賣不掉

出現這個現象,並不是少數人會遇到,
而是很多做網路銷售的朋友遇到過的問題,我們天天刷滿社群圈,為什麼總是沒人下單呢?

對於你社群圈的客戶來說,為什麼他不買你的產品,主要原因有2個:

1、商品不錯,但不是我需要的。
2、發出商品的這個人,我還不怎麼信任他。

關於這個問題,如果你是新手,第一步永遠是學習、實戰、學習

你指望今天做行動商務,明天發發廣告就簡單出單,那是癡人說夢,最開始的社群圈幾乎都是複製廣告素材或者是別人發的內容,並沒有自己的影子,怎麼可能出穩定的單呢?

初期發社群圈只是一種告知,讓你圈子裡的人知道有你這樣一個人的存在,或者說在某一天能想起,哦,群裡有人經營這個項目。

學習的過程是你對網路銷售由陌生到熟悉,由好奇到平靜的過程。

在這個過程中你會發現自己有很多不足,當然對於發商品廣告這種最基本的東西也會慢慢悟出自己的心得,然後你的社群圈就有了自己的影子,也就是建立個人品牌,很多人也會說,我就是這樣堅持一步一步做的,沒有停下學習的腳步,可是業績還是沒有上升,怎麼辦?

這種情況當然會存在,一種可能是你社群圈的基數偏低,接觸的廣告媒體點不多,你能指望出多大的成交量呢?

還有一種情況就是,社群潛在客戶基數夠大,但諮詢購買幾乎沒有,這說明你的社群沉睡了,需要你主動去喚醒,這就是今天要討論的重點。

第一步:將社群分類

無論是LINE、微信或FB,將熟人和陌生人以及做行商與非行商者做分類。

第二步:從線下好友打開出口

當你經銷某款產品後,最快打開出口的永遠是線下,主動告知你的朋友,盡量讓他們幫忙在線下和線上社群同時推薦你,只要產品好,線下很多好友會幫你打開銷路的,這是信心的提升,也為了接下來的工作做基礎。

第三步:給社群圈的好友按讚、評論

目的是為了讓對方注意到你,也能給你的社群按讚、評論,這其實就是一個連續互動的過程,在這個過程中你的評論可以提出中肯的建議,但不能做出高高在上的姿態,只是討論的態度,一旦你的建議被採納了,機會就來了。

第四步:主動與圈子裡的非行商者互動

切忌直接推銷產品,以家常、生活、愛好切入,找尋共同點和共鳴,慢慢的讓對方接受你是行商的身份,並願意主動與你分享。

第五步:篩選目標對象

通過以上第三、第四步,篩選出目標人群,這些人會把你當成意見領袖,在遇到困難時會主動找你諮詢,而經常會問你一些行動商務趨勢的問題,時刻透露出益處給對方,讓對方習慣有你的存在。

第六步:完全展示自己

在這些目標人群中,完完全全的表現你的專業性和獨到見解,不必有絲毫的隱藏,透露出去的主要資訊是在行動商務圈子裡的秘訣,可以告訴對方應該怎麼做,照著做肯定沒問題,此時此刻即便建立個人品牌起來。

以上這幾步,最終目的不是一定要成交多少產品,也不是要拚帶多少團隊,而是要活絡你的社群圈並放大你圈子的影響力,這幾步完全可以隔一段時間執行一次,在無數次的篩選過後,留下你的忠實粉絲和顧客,然後維護好他們就可以了。

責任編輯:零時空♡閱讀吧台 編輯團


圖片來源:Pixabay

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