#價值階梯與銷售漏斗設計
「一套簡單的流程,讓任何公司都可以用這個流程來使流量、轉換與銷售額以等比級數成長。」-安東尼‧羅賓
▎我覺得這本書主要是在分享銷售漏斗是整個網路銷售的過程,引領客戶透過各個漏斗時,一步一步攀升至「價值階梯」的各個階段,而要設計銷售漏斗和價值階梯的前提,你必須先了解秘密公式四個法則!
提問一:誰是你的夢幻客戶?
提問二:你要上哪裡找到他們?
提問三:該用什麼誘餌吸引他們?
提問四:你希望給他們什麼結果?
▎讓我印象最深刻的內容是第六個秘密:迷人角色。主要是在跟你分享,如何打造屬於你自己獨一無二的真實故事,這部分你可以從這三大方向著手:元素、身份識別、故事情節!
元素:你的背景(幕後)故事、善用比喻/寓言故事、懂得分享自我缺陷、利用兩極化的力量
身份識別:可以分成-領導者、冒險家、傳播福音者、低調的英雄
故事情節:真實故事鋪陳-失去和救贖、我們VS.他們、之前VS.之後、神奇的發現、洩漏的秘密、第三方的見證。
▎這本書值得推薦給大家先去探索「秘密公式」的四個提問,提問會讓你產生自我對話,從對話過程中,你就會發現你真正要服務的夢幻客戶是誰?接著,才是針對「價值階梯」和「銷售漏斗」的布局策略設計,漸而創造屬於你自己的真實迷人故事,透過漏斗學,引導客戶成為你的夢幻粉絲!
總結:網路行銷不只是聚焦於表象的法術,更要深得了解其核心策略,讓自己在具備這些策略後,並懂得如何運用網路媒體擴大生態體系。
#網路行銷究極攻略 #94快讀書法 #伴侶共讀100
#AJ038
書名:網路行銷究極攻略
作者: 羅素‧布朗森
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