#價值階梯與銷售漏斗設計
「一套簡單的流程，讓任何公司都可以用這個流程來使流量、轉換與銷售額以等比級數成長。」-安東尼‧羅賓
▎我覺得這本書主要是在分享銷售漏斗是整個網路銷售的過程，引領客戶透過各個漏斗時，一步一步攀升至「價值階梯」的各個階段，而要設計銷售漏斗和價值階梯的前提，你必須先了解秘密公式四個法則！
提問一：誰是你的夢幻客戶？
提問二：你要上哪裡找到他們？
提問三：該用什麼誘餌吸引他們？
提問四：你希望給他們什麼結果？
▎讓我印象最深刻的內容是第六個秘密：迷人角色。主要是在跟你分享，如何打造屬於你自己獨一無二的真實故事，這部分你可以從這三大方向著手：元素、身份識別、故事情節！
元素：你的背景（幕後）故事、善用比喻／寓言故事、懂得分享自我缺陷、利用兩極化的力量
身份識別：可以分成－領導者、冒險家、傳播福音者、低調的英雄
故事情節：真實故事鋪陳－失去和救贖、我們VS.他們、之前VS.之後、神奇的發現、洩漏的秘密、第三方的見證。
▎這本書值得推薦給大家先去探索「秘密公式」的四個提問，提問會讓你產生自我對話，從對話過程中，你就會發現你真正要服務的夢幻客戶是誰？接著，才是針對「價值階梯」和「銷售漏斗」的布局策略設計，漸而創造屬於你自己的真實迷人故事，透過漏斗學，引導客戶成為你的夢幻粉絲！
總結：網路行銷不只是聚焦於表象的法術，更要深得了解其核心策略，讓自己在具備這些策略後，並懂得如何運用網路媒體擴大生態體系。
#網路行銷究極攻略 #94快讀書法 #伴侶共讀100
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書名：網路行銷究極攻略
作者： 羅素‧布朗森
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