#情報蒐集能力就是交涉力
交涉不是辯論──沒有第三方來判定輸贏，得雙方都滿意，事情才會順利。
▎我覺得這本書主要是在分享如何建立雙贏機制的交涉技術，而交涉其實就是在「溝通」，溝通的前提必須具備「情報力」的蒐集，並掌握人類需求的五種層次，生理、安全穩定、愛與歸屬、自尊心及自我實現做交涉轉換的籌碼，來達成雙贏局面！
▎讓我印象最深刻的內容是成功交涉的三個要件：
一、互相尊重彼此利害
二、互相彼此承認彼此作法公平
三、互相尊重協議事項
由此可知，良好的交涉裡，必須要有「雙贏思維」與「知彼解己」的能力，才能達到「統合綜效」的成果！
▎這本書值得推薦給大家先去探索自己想要交涉的問題是什麼？而交涉對手的狀況如何？找出對方最關心的潛在問題，並向他提案、尋覓第三種可能性的解答，這樣一來，雙方才能建立雙贏思維的模式！
總結：我們需要的都不是口才，而是讓對方能按照你意思行動的交涉技術，而這樣並不是占上風，是要讓對方「樂意與你繼續往來」，運用邏輯思維說話，掌握問題的事實、解釋及行動的技巧，將會提高交涉成功的機會！
#麥肯錫不外流的交涉技術 #94快讀書法 #伴侶共讀100
#AJ045
書名：麥肯錫不外流的交涉技術 : 如何讓對方按照你的意思去做,他還覺得自己賺到了
作者：高杉尚孝
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