一書一行動|從「心」探索的表達方式(影音005)

金句: 「情感」是文案的鑰匙,「理性」是文案的大門。

Hi,這裡是嘉義閱讀吧台,
陪你閱讀書寫,認識自己,同理他人。

我是「一書一行動」的主講人老臣,
分享所學,傳遞價值,是我們的使命。

今天分享的這本書是:
懂顧客心思的文案最好賣》
作者是美國文案大師 惠特曼。

這本書先教你如何由內在探索,並連結外在需求,告訴我們人生與生俱來的八種欲望,也就是人性八大原力,例如:享受生活、優越感、社會認同等等,進而達到滿足人性的欲望。點出了我們人類最大弱點─懶惰,卻也同時反應出人類其實也是情感最為豐富的動物。

作者藉由這樣如此鉅細靡遺的架構方式,來解釋商人與消費者之間的相互關係,傳授個人在此專業領域的經驗及案例,讓讀者可以深入研究,並能從中思考其銷售關鍵點。我覺得是一本非常詳細的商業文案工具書。

內容中,也強調在布局廣告文案時的主軸定位如何精準應用,並且給予實用的方法來提升讀者對於自己文案定位的信心,透過消費心理學原則銷售技巧,提升自己對文案更多元化的思維。




看了這本書,我給了自己一個行動計畫是:
深入思考有關於產品及服務內容,如何從中分析出:
第一、從人性八大原力著手,探討客戶想要什麼?
第二、客戶對自己的潛在需求有何感受呢?
第三、客戶為什麼要那樣做?出發點是什麼?
如果能從這三大主軸去做實驗,並分享客戶具體的潛在痛點,讓一般客戶成功轉換成你的鐵粉,這樣你的文案就成功了。

OK
非常感謝你的聆聽,希望我的分享能引起你的共鳴及行動。
期待下週再與你分享更多經典好書。

書名:懂顧客心思的文案最好賣:大師教你先懂人心、再賣東西的文案吸金術
作者:德魯.艾瑞克.惠特曼



責任編輯:陳信忠(老臣)
核稿編輯:Joanna (晶晶)

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