一書一行動|心理文案是銷售之首(影音006)

金句:掌握筆尖的力量,從自己的生活和專業著手。

Hi,這裡是嘉義閱讀吧台,
陪你閱讀書寫,認識自己,同理他人。

我是「一書一行動」的主講人老臣,
分享所學,傳遞價值,是我們的使命。

今天分享的這本書是:《文案訓練手冊》,作者是美國傳奇文案作家 休格曼

本書對我來說有三個核心觀點,與你分享:

第一、       從生活經驗培養寫作的能力。
第二、       鑽研自己專業領域的知識。
第三、       運用情感與粉絲交心。

對我最大的核心啟發是「生活經驗」與「專業知識」的結合,將能促進更有「情感」的文案產生!

那要如何才能寫出最有力道的文案呢?
作者提出:你要專研自己有興趣或專業的領域,了解潛在客戶的心理需求後,開始設計文案大標題與副標題,接著寫你的文案內容,將文案內容盡量個人化,所謂個人化就是口語化、情感訴求及讓客戶有一對一對話的感覺等等;這樣的文案架構,可以化繁為簡,才不會失去焦點。


我看了這本書,也給了自己一個行動計畫:
選擇自己的商業文案內容做出改變,
套用作者的「情感三原則」

第一、每個文案都有自己的「背後故事」鋪陳。
第二、流露出當下寫文案的「感情」
第三、銷售要投入感情、使用「邏輯」

從這三大原則有故事、有感情、有邏輯去做實驗,我相信文案會更加不一樣。

OK!非常感謝你的聆聽,
希望我的分享能引起你的共鳴及行動。
期待下週再與你分享更多經典好書。

書名:文案訓練手冊
作者:喬瑟夫.休格曼



責任編輯:陳信忠(老臣)
核稿編輯:Joanna (晶晶)

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