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陪你閱讀書寫，認識自己，同理他人。
我是「一書一行動」的主講人老臣，
分享所學，傳遞價值，是我們的使命。
今天分享的這本書是：《精準訂價》，
作者是全球首屈一指的訂價權威、歐洲著名管理大師的赫曼‧西蒙，也是暢銷書《隱形冠軍》的作者。
專研訂價四十多年，親身參與許多頂尖企業的訂價策略過程。
股神巴菲特曾說：評估企業唯一重要的決定性因素，就是訂價能力。
本書對我來說有三個訂價核心觀點，與你分享：
第一、 創造價值：從商品及服務著手。
第二、 量化價值：做出精準的價格差異化。
第三、 傳遞價值：滿足消費者的需求。
作者也提醒我們一定要「避免價格戰」發生，並透過四種價格策略，如超低價、低價、高價及奢侈品來管理商品及服務。
那要如何才能訂出最適合的價格呢？
作者提出從獲利核心及消費者需求曲線做發想：
獲利 = 價格 x 銷量 - 成本
所以，分析需求曲線、營收、銷量、變動成本對於價格擬定就顯得重要。
我看了這本書，也給了自己一個行動計畫：
找出商品及服務的損益平衡點，作為開始獲利的起點，接著按步驟算出損益平衡點：
步驟一：找出固定成本
例如房租費用、行政開銷。
步驟二：加入變動成本
例如行銷費用、水電及商品成本。
步驟三：加入營收，算出損益平衡點
算出賣出產品或服務所收到的總金額。
從這三個步驟就能知道固定成本以及每單位的淨利，並算出損益平衡的數量，進而取得最適合的價格，達到最大獲利標準。
OK！非常感謝你的聆聽，
希望我的分享能引起你的共鳴及行動。
期待下週再與你分享更多經典好書。
書名：精準訂價：在商戰中跳脫競爭的獲利策略
作者：赫曼‧西蒙
責任編輯：陳信忠(老臣)
核稿編輯：Joanna (晶晶)
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