一書一行動|沒有訂價能力,更別談獲利(影音008)

金句:獲利是生存之本,而訂價就是那面利刃。

Hi,這裡是嘉義閱讀吧台,
陪你閱讀書寫,認識自己,同理他人。

我是「一書一行動」的主講人老臣,
分享所學,傳遞價值,是我們的使命。

今天分享的這本書是:《精準訂價》,
作者是全球首屈一指的訂價權威、歐洲著名管理大師的赫曼‧西蒙,也是暢銷書《隱形冠軍》的作者。
專研訂價四十多年,親身參與許多頂尖企業的訂價策略過程。
股神巴菲特曾說:評估企業唯一重要的決定性因素,就是訂價能力。

本書對我來說有三個訂價核心觀點,與你分享:
第一、       創造價值:從商品及服務著手。
第二、       量化價值:做出精準的價格差異化。
第三、       傳遞價值:滿足消費者的需求。
作者也提醒我們一定要「避免價格戰」發生,並透過四種價格策略,如超低價、低價、高價及奢侈品來管理商品及服務。

那要如何才能訂出最適合的價格呢?
作者提出從獲利核心及消費者需求曲線做發想:
獲利 = 價格 x 銷量 - 成本

所以,分析需求曲線、營收、銷量、變動成本對於價格擬定就顯得重要。


我看了這本書,也給了自己一個行動計畫:
找出商品及服務的損益平衡點,作為開始獲利的起點,接著按步驟算出損益平衡點:

步驟一:找出固定成本
例如房租費用、行政開銷。

步驟二:加入變動成本
例如行銷費用、水電及商品成本。

步驟三:加入營收,算出損益平衡點
算出賣出產品或服務所收到的總金額。

從這三個步驟就能知道固定成本以及每單位的淨利,並算出損益平衡的數量,進而取得最適合的價格,達到最大獲利標準。

OK!非常感謝你的聆聽,
希望我的分享能引起你的共鳴及行動。
期待下週再與你分享更多經典好書。

書名:精準訂價:在商戰中跳脫競爭的獲利策略
作者:赫曼‧西蒙



責任編輯:陳信忠(老臣)
核稿編輯:Joanna (晶晶)

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