你覺得網路銷售最重要的資產是

提供有價資訊，解決客戶痛點與欲望
網路上賣東西，如何讓業績和收入達到穩定狀態？並且永續經營？

前提，你必須要有銷售資產的概念！

就是「分享有價資訊」！

以這簡易的六個字，就能道盡所有在網路做銷售必備的資產。

所謂分享有價資訊，就是讓潛在客戶可以得到想要的價值！

啊？什麼是"想要的價值"？

也就是能滿足、解決他生活或工作中的某一「痛點」、「欲望」。

這樣客戶就會不斷用合理的報酬和你交換價值服務，並且知道你提供的價值服務，遠比他們付出的時間和金錢多很多。

以我個人的經驗來舉個例子或許你就能明白：

以前在賣日本小物時，我的銷售方法就是把廠商提供的產品明細，以SOP流程快速上架到網拍平台，雖然有生意上門，但我發現業績是非常浮動的，潛在客戶也抓不到相關數據，為了能在銷售管理上能長久經營，並且能真正滿足客戶的欲望或解決他們的痛點，我將網拍商品轉換到「國際代購平台」、「社群」及電商「官網」做連結銷售，以聚焦性主題「日本好物」作前鋒，也為我篩選出更多、更優質的潛在客戶；

另外，開發商品必須不間斷，也要開始「蒐集商品周邊資訊」、「撰寫商品專欄」，「分享商品周邊價值」（從商品的人、事、時、地、物去做發想）給主要客戶，最後還要用「口語化」的方式，帶入商品「故事」情境來促成導購。

在改變銷售方式之後，最重要的其實是「分享有價資訊」，因為有價資訊，能為你帶來更多忠實鐵粉關注，而你可以進一步提供客製化的商品或服務給這些鐵粉，來凸顯一般客戶與VIP鐵粉的服務差異性。

透過資訊轉換成知識分享給客戶，你的「交易訂單」勢必會提升許多，

而且在長期經營下，還可以建立你的個人品牌風格，讓潛在客戶快速認識你與增加信賴感。

OK，希望我的分享能帶給你銷售上的啟發！ 

如果你也有不錯的銷售策略觀點，歡迎不吝與我交流。 

責任編輯：陳信忠(老臣)