銷售時間策略，如同人的生老病死
銷售四大時間策略即是「產品生命週期」，簡稱PLC，是產品的市場壽命，即一種新產品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。
美國經濟學者弗農·史密斯認為：產品生命是指市場上的銷售生命，產品和人的生命一樣，要經歷形成、成長、成熟、衰退這樣的週期。
第一、 導入期：指產品從設計產出直到投入市場進入測試階段。
做得好，不如做得精緻、做到專業化！
你可以選定1-3種利基商品作市場區隔定位。
從大類別來看：如高級精品、流行服飾、美妝美體、居家用品、異國美食、保健食品、媽咪寶貝、文具雜貨、玩具動漫、數位3C、運動用品或綜合賣場等等，由這些大類別細分出你的利基產品。
第二、 成長期：當產品進入導入期，並銷售成功之後，便進入成長期。
如果要做流行，不如做有主題、有深度的產品！
選擇有品質的品牌，做一系列周邊商品的介紹與分享。
第三、 成熟期：產品走入大批量生產並穩定進入市場銷售，經過成長期之後，隨著購買產品的人數增多，市場需求趨於飽和。
所以，這時候如果拚價格戰就會很慘，不如做客戶訴求、提供知識價值！
把自家的差異化服務拿出來，而不是採用低價策略，例如從商品上思考，如何增加自家品牌風格的附加價值？如送卡片？送包裝？送客製化？送知識價值等等來做發想設計。
第四、 衰退期：這是指產品進入淘汰階段。
此時須採取明星商品策略！這時應該有自己的主打商品與差異化服務了，商品就算比其他賣場貴，鐵粉客戶還是會回來跟你買單，因為鐵粉已經習慣你的優質服務，所以這時候做好鐵粉服務就很重要喔！
以上四種產品生命週期，你可以思考自己的商品目前處在哪個階段，需要做哪些優化動作，這將攸關你的市場銷售穩定度。
OK，希望我的分享能帶給你銷售上的啟發！
如果你也有不錯的銷售策略觀點，歡迎不吝與我交流。
責任編輯：陳信忠
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