你必須透過商品或服務，讓顧客成為你的粉絲，這時候就要展現「商品力」的價值，如何展現？從創造商品周邊內容開始做起，蒐集商品資訊，轉換成自己的知識服務。
再來，透過長期經營讓顧客成為鐵粉，也就是所謂的「營業力」。
你的營業額必須靠這些鐵粉不斷地回購與轉介紹，你才有更多時間開發更優質的商品給顧客，而不是一直開發首次購買的新客戶，也必須讓舊客戶黏著度加強，這時就要發揮你對商品了解的廣度與深度，建立自己的個人品牌風格，多提供鐵粉客戶知識內容，用分享價值的角度給顧客。
若你要充分發揮以上這2種能力，商品力加上營業力，你就必須再培養「管理力」，管理一切商品與內容價值的創造，藉由你所選擇的網路平台工具，提升你自己銷售的專業形象與永續經營的機制化，讓人想到你就知道你在賣什麼？會提供什麼價值內容給顧客？有什麼額外的商品服務？進而建立屬於你的個人品牌！
在這個時代，上網賣東西變得更為簡單，但賣得長久的人並不多，不論你要兼職或是全職銷售東西，都得依循漸進充實「商品力」與「營業力」，藉此先創造能永續經營的業績，然後開始布局「管理力」。
網路銷售的經營表現不外乎皆出自於「商品力」、「營業力」、「管理力」的乘積，因此你必須各自提高這3種能力。
好的，你現在準備要銷售什麼好物呢？
請先靜下心來思考並手寫在紙上，問問自己什麼樣的類別是你有興趣？有熱枕？也是想要使用且購買的？甚至是想分享商品的價值內容給大家？
從這樣的層面，去建立你的「商品力」Ｘ「營業力」Ｘ「管理力」三大能力吧！
OK，希望我的分享能帶給你銷售上的啟發！
如果你也有不錯的銷售策略觀點，歡迎不吝與我交流。
責任編輯：陳信忠
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