金句：定位來自於他人需求，而品牌是自己的定位。
Hi，這裡是嘉義閱讀吧台，
陪你閱讀書寫，認識自己，同理他人。
我是「一書一行動」的主講人老臣，
分享所學，傳遞價值，是我們的使命。
今天分享的這本書是：
《定位》，
作者是美國史上影響銷售最深遠的觀念行銷大師賴茲與屈特。
本書對我來說有個核心觀點，與你分享：
定位簡單來講就是反其道而行，不從自己的定位著手，而是要滿足消費者的心理需求。
定位要為不同階級人士來做設計，也就是講他們能懂的言語，不離基本原則，並能深入民心。
那要如何為自己來定位呢？
首先，站在他人的心理角度來發想：
第一、你擁有什麼樣的定位？
第二、你想擁有什麼樣的定位？
第三、你的能力必須超越誰？
第四、你有足夠的資金嗎？
第五、你能夠堅持到底嗎？
第六、你的最終定位符合自己嗎？
透過這定位六部曲，你即能掌握自己與他人不同的心理角度，來進一步釐清並設計一系列的定位策略，讓消費者知道你這間公司或個人服務品牌。
我看了這本書，也給了自己一個行動反思的計畫：
反觀自己的定位，應該還要強化哪些核心知識？
第一：再細分市場，定位微主題，集中火力聚焦分眾服務。
第二：找出顧客習慣經驗，驅使購買行為。
第三：強調微定位，並摘要重點、簡化資訊。
從這三個核心知識，我更能區分出更微小的顧客群，透過同溫層的定位，再跨領域整合其他微定位的顧客群，這樣的分眾定位與服務會更加到位。這個行動計畫，歡迎你拿去實踐驗證。
OK！非常感謝你的聆聽，
希望我的分享能引起你的共鳴及行動。
期待下週再與你分享更多經典好書。
書名：定位：在眾聲喧嘩的市場裡，進駐消費者心靈的最佳方法
作者：艾爾．賴茲, 傑克．屈特
責任編輯：陳信忠(老臣)
核稿編輯：Joanna (晶晶)
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