一書一行動｜經營共同興趣是行銷的基礎(影音014)

金句：有了共同興趣的受眾，才是經營行銷的基礎。

Hi，這裡是綠藝漫活居，陪你閱讀書寫，認識自己，同理他人。

我是「一書一行動」的主講人老臣，分享所學，傳遞價值，是我們的使命。

今天要跟你分享的這本書是：《這才是行銷》，

作者是一名大師級行銷專家賽斯．高汀。

本書有個核心觀點與你做分享：

未來行銷成功的關鍵是什麼？

就是專注在「最小可行受眾」市場，才能贏得客戶的青睞。

什麼是「最小可行受眾」？

從個人為出發點，透過共同興趣、目標與語言，來吸引跟你有相同「痛點」的人，而痛點就是未被解決的問題。所以，我們最該先做的不是行銷，而是先解決粉絲的潛在「痛點」。

作者賽斯．高汀說，不必衡量點擊率或轉發量有多少，只要思考：「如果你的產品消失了，有誰會想念？」並以此問題為基礎，貫穿行銷思維，打造出值得掛上自己名號的服務，便能打造成功行銷！

看了這本書，我們給彼此一個行動反思的計畫吧：

想想自己的產業如何做精準行銷？

首先，從小處著手，降低阻礙，找出受眾粉絲未被發現卻很重要的「問題」！

第二、找出你的產品或服務，對受眾粉絲最重要的關鍵「痛點」是什麼？

第三、試想你的產品或服務，如何「解決」粉絲的痛點？

我舉個實際案例來說明：

我看到粉絲對日本代購批貨充滿興趣，卻不知從何開始，這是一個小問題所在！當粉絲對日本代購批貨充滿興趣，但一直困擾他，無法確切經營行動時，這就是粉絲潛在的痛點。

所以，我要引導粉絲產生更大的興趣，迫使粉絲真正去經營該項目；我就選擇開一門線上課程，教粉絲直接掌握日本代購批貨的貨源，並可以實際到市場經營獲利。

這就是精準行銷大概的模型範本。

在自媒體時代裡，不是你說了什麼，就能賣出任何產品或服務，而是你真正「做了什麼」來產生粉絲的信任，讓粉絲與你產生連結，唯有透過行動，才能培養你的忠實鐵粉。

OK！非常感謝你的聆聽，

希望我的分享能引起你的共鳴及行動。

期待下週再與你分享更多經典好書。

書名：這才是行銷
作者：賽斯．高汀

書介：http://bit.ly/2JWobwZ

責任編輯：陳信忠(老臣)

核稿編輯：Joanna (晶晶)