金句:有了共同興趣的受眾,才是經營行銷的基礎。
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我是「一書一行動」的主講人老臣,分享所學,傳遞價值,是我們的使命。
今天要跟你分享的這本書是:《這才是行銷》,
作者是一名大師級行銷專家賽斯.高汀。
本書有個核心觀點與你做分享:
未來行銷成功的關鍵是什麼?
就是專注在「最小可行受眾」市場,才能贏得客戶的青睞。
什麼是「最小可行受眾」?
從個人為出發點,透過共同興趣、目標與語言,來吸引跟你有相同「痛點」的人,而痛點就是未被解決的問題。所以,我們最該先做的不是行銷,而是先解決粉絲的潛在「痛點」。
作者賽斯.高汀說,不必衡量點擊率或轉發量有多少,只要思考:「如果你的產品消失了,有誰會想念?」並以此問題為基礎,貫穿行銷思維,打造出值得掛上自己名號的服務,便能打造成功行銷!
看了這本書,我們給彼此一個行動反思的計畫吧:
想想自己的產業如何做精準行銷?
首先,從小處著手,降低阻礙,找出受眾粉絲未被發現卻很重要的「問題」!
第二、找出你的產品或服務,對受眾粉絲最重要的關鍵「痛點」是什麼?
第三、試想你的產品或服務,如何「解決」粉絲的痛點?
我舉個實際案例來說明:
我看到粉絲對日本代購批貨充滿興趣,卻不知從何開始,這是一個小問題所在!當粉絲對日本代購批貨充滿興趣,但一直困擾他,無法確切經營行動時,這就是粉絲潛在的痛點。
所以,我要引導粉絲產生更大的興趣,迫使粉絲真正去經營該項目;我就選擇開一門線上課程,教粉絲直接掌握日本代購批貨的貨源,並可以實際到市場經營獲利。
這就是精準行銷大概的模型範本。
在自媒體時代裡,不是你說了什麼,就能賣出任何產品或服務,而是你真正「做了什麼」來產生粉絲的信任,讓粉絲與你產生連結,唯有透過行動,才能培養你的忠實鐵粉。
OK!非常感謝你的聆聽,
希望我的分享能引起你的共鳴及行動。
期待下週再與你分享更多經典好書。
書名:這才是行銷
作者:賽斯.高汀
作者:賽斯.高汀
責任編輯:陳信忠(老臣)
核稿編輯:Joanna (晶晶)
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