金句:彈性自主的成長,保持快速簡單的精神。
Hi,這裡是綠藝漫活居,陪你閱讀書寫,認識自己,同理他人。
我是「一書一行動」的主講人老臣,分享所學,傳遞價值,是我們的使命。
今天要跟你分享的這本書是:《一人公司》,作者是賈維斯。
本書有個核心觀點就是每個人就是一人公司!一人公司不只是「一人」的公司,一人公司是「質疑成長」的企業。
作者認為,一人公司不一定是只有一個人,也可以有三個人、甚至是五十個以上的員工。常見一人公司的創業類型,例如網頁設計師、作家、自己在線上開課、教練諮詢等等。
對一人公司而言,盲目追求成長,反而會帶來更多的問題。你永遠要問的問題是,「我能做些甚麼讓我的事業或企業變得更好?」而不是「我能做些什麼來成長我的企業?」不應該把成長視為成功的必要條件,但若成長對企業來說是有意義的,那麼你可以選擇成長!
例如快速擴展規模的星巴克,正面臨危險處境,星巴克在追求快速擴展規模的情況下,在店裡多賣了三明治、CD、午餐,淡化了品牌,面臨快速的縮減,被迫關閉900間門市。如果星巴克把咖啡這件事做得更好,例如升級咖啡機、重新培訓員工,並刪除多餘的產品,重新塑造精品咖啡店的招牌,那麼也許就不會有太多的問題。
試想一下,一人公司適合你嗎?
如果你是微型公司模式的從業者,例如作家、教練、諮詢師、講師等,就比較適合一人公司的精神!
或是對商業管理有興趣者,例如品牌、銷售、行銷、創業、領導等議題感興趣,也比較適合一人公司的精神!
我們必須清楚知道自己在做什麼,並主動學習相關職業的技能。一人公司越來越受歡迎,因為大家希望生活中能擁有更多的掌控權與自主權,特別是在自己的職場領域。能力與自主權是一體的,身為一人公司若想實現自主權,你就必須先成為自己核心技能組合的主人。
看了這本書,我們也給自己一個行動反思的計畫吧:
如何打造一人公司?
首先、啟動一人公司需要3個要件:
1.確立目標:先確定服務的目標受眾是誰。
2.解決問題,熱情隨之而來:不是要你追隨熱情,是要你專心在解決問題或做出改變,熱情可能隨之而來。
3.提升技能,並做最小可行性測試:擁有熱情和勇氣還不夠,單純把某個領域做到最好,測試是否有人願意買單,這反而更容易做到。
第二、簡單:縮小到本質上。
簡化絕對必要的條件,增加效率。
第三、銷售與成本:善用口碑、運用信任、控管規模。
一人公司可以真正從口碑行銷中受益,因為一人公司更容易建立起這種人際關係,也能與客戶保持更密切的聯絡,首先你需要有一項好產品,還要加上好的客戶服務;否則,再多的誘因也不會為你的產品創造鐵粉。
第四、推廣模式:利用第一定位以及用內容教育客戶。
第一定位即是透過教學向別人展示如何做某件事,讓你的專長變得更有價值,並在行業中建立口碑。
用內容教育客戶即是教育式行銷,提供真誠直接的產品資訊,消費者可依照自己的速度做出購物決定。
以上四點,我們更能看見打造一人公司的關鍵價值,專注於變得更好而不是更大,擁有更多的時間自由去追求生活中有意義的事。請試著加以實踐看看吧。
最後,我要跟你分享我很有感的一句話:
「彈性自主的成長,保持快速簡單的精神。」
OK!非常感謝你的聆聽,
希望我的分享能引起你的共鳴及行動。
期待下週再與你分享更多經典好書。
書名:一人公司:為什麼小而美是未來企業發展的趨勢
作者:保羅.賈維斯
歡迎按讚追蹤:
一書一行動
影音頻道:http://bit.ly/2AduoiN
責任編輯:陳信忠(老臣)
核稿編輯:Joanna (晶晶)
0 留言