為什麼客戶喜歡跟著權威人士買東西


為什麼客戶喜歡跟著權威人士買東西

來個破題一下
為什麼客戶往往喜歡
跟著「行家」購買產品呢
是因為權威效應的關係

客戶對權威的信任度和無條件的遵從
會使權威人士形成一種強大的影響力
這就是權威暗示效應
是指一個人要是德高望重
受人尊敬與敬仰
他所說的話及所做的事
容易引起別人的重視
並相信他所說事物的正確性

即為
「人微言輕,人貴言重」
這不是現實的問題
而是客戶都有一種「安全心理」
他們總會認為權威人物的思想
行為和語言往往是最正確的
跟隨他們的腳步
會使自己有安全感

同時
客戶還有產生一種「認可心理」
就是客戶總認為權威人士的要求
往往和社會要求一致
若能按照權威人物的要求去做
就會得到各方面的認可

請你試著思考一下
你的產品或服務
有權威人物所推崇嗎
如果有的話
那你的事業經營應該會蠻平穩

那如果沒有呢
把自己當成權威人物
努力把一個主題做到業界優等
我們不用去追求第一
但至少要做出個人品牌
也就是符合你的個性特質
所做出來的產品或服務
就能隨時間的精進
變成權威人物喔

請試著重新思考
身邊是否有權威人物可以合作
或把自己變成權威人物

責任編輯:陳信忠

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