哪些是人生與生俱來的8種欲望？

欲望是人性的本質，也是人生往前的動力

我們與生俱來就擁有的欲望，也是每個人最難啟齒的一面，在《懂顧客心思的文案最好賣》裡提及：掌握人生與生俱來的8種欲望，然後思考如何撰寫在銷售文案。

最具吸引力的廣告文案，都建立在這8種基本需求的基礎。

1.生存（享受生活、延長壽命）

2.享受食物

3.免於恐懼、痛苦和危險

4.尋求性伴侶

5.追求舒適的生活環境

6.優越感（贏過別人、與人攀比）

7.照顧和保護自己所愛的人

8.獲得社會認同

誰不要這些東西呢？我們其實都想得到它們，不是嗎？但在你的廣告中，曾經利用這八大欲望幾次呢？

當你的廣告是依照這8種欲望的任何一個來吸引人們時，它也就連結上了大自然母親的力量，連結上生命動力的本質。

每個人都無法逃避自己對八大原力的欲望，人生來就有這些欲望，並且這些欲望會一直伴隨著人們，直到生命的終點。例如:

・你能擺脫吃喝的欲望嗎？(2.享受食物)

・你能壓制自已的生存意志嗎？(1.生存-享受生活、延長壽命)

・你能輕易消除自己追求生理舒適的欲望嗎？(5.追求舒適的生活環境)

・你能不擔心你的孩子過馬路時，是否注意左右來車？(7.照顧和保護自己所愛的人)

答案顯而易見，你不需要做任何研究就能回答這些問題，這些欲望已經植入在我們每個人的生理程式。

人之為人，這些欲望是不可缺少的部分，它們是強大的動力。

如果你可以善加利用這8種欲望基礎，創造出具有吸引力的「視覺化」文案，激發出客戶強烈的欲望，客戶自然而然就會選擇你的產品或服務來滿足需求。

最後跟你分享一句很有共鳴的一句話：

『不要告訴讀者產品特性，而是告知讀者有何欲望？』 —— 老臣

OK，希望我的分享能帶給你銷售上的啟發！
如果你也有不錯的銷售策略觀點，歡迎不吝與我交流。 

責任編輯：陳信忠