為什麼了解讀者心理需求那麼重要？

讀者利益是成交關鍵，發揮你的想像力
若想成為一位頂尖的銷售寫手，你必須要能夠將這些古老的面對面推

銷技巧，轉化成線上網頁的推銷。

你需要克服的唯一最大問題，就是要習慣多用「利益」這兩個字，把讀者心理需求挖掘出來，而不是寫商品「特性」。

簡單來講，利益=讀者好處，特性=產品性能。

人們會想知道，他們為什麼應該購買，而不是他們買的是什麼。

只有利益才會導致成交。

大談產品特性的廣告文案，是為了公司及廠商所寫，而不是為了顧客、潛在客戶或讀者而寫。

猶如今天有個男人，希望自己能對異性有吸引力。

如果你想要向他推銷手工皮鞋，只要強調你的皮鞋有這方面的神奇功效，他一定會購買。以相同訴求向他推銷刮鬍泡，也會有相同的業績。只要符合人性需求，就會賣出產品。

所以，由此可知，我們必須為自己的讀者而寫，要記得讀者是有七情六慾的人，懷有各種希望、恐懼、欲求和惡習。

最後跟你分享我很有共鳴的一句話：

『讀者利益是成交關鍵，發揮你的想像力。』 —— 老臣 

OK，希望我的分享能帶給你銷售上的啟發！
如果你也有不錯的銷售策略觀點，歡迎不吝與我交流。

責任編輯：陳信忠