為什麼了解讀者心理需求那麼重要?

讀者利益是成交關鍵,發揮你的想像力
若想成為一位頂尖的銷售寫手,你必須要能夠將這些古老的面對面推

銷技巧,轉化成線上網頁的推銷。

你需要克服的唯一最大問題,就是要習慣多用「利益」這兩個字,把讀者心理需求挖掘出來,而不是寫商品「特性」。

簡單來講,利益=讀者好處,特性=產品性能。

人們會想知道,他們為什麼應該購買,而不是他們買的是什麼。

只有利益才會導致成交。

大談產品特性的廣告文案,是為了公司及廠商所寫,而不是為了顧客、潛在客戶或讀者而寫。

猶如今天有個男人,希望自己能對異性有吸引力。

如果你想要向他推銷手工皮鞋,只要強調你的皮鞋有這方面的神奇功效,他一定會購買。以相同訴求向他推銷刮鬍泡,也會有相同的業績。只要符合人性需求,就會賣出產品。

所以,由此可知,我們必須為自己的讀者而寫,要記得讀者是有七情六慾的人,懷有各種希望、恐懼、欲求和惡習。

最後跟你分享我很有共鳴的一句話:

讀者利益是成交關鍵,發揮你的想像力。』 —— 老臣 


OK,希望我的分享能帶給你銷售上的啟發!
如果你也有不錯的銷售策略觀點,歡迎不吝與我交流。

責任編輯:陳信忠


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