「要如何光靠文字來說服別人向你購買產品或服務呢？」
我們每個人的一生，都在做銷售，
銷售自己的時間給老闆，換取薪資；
銷售自己的創意點子，換取授權金。
所以每個人應該都要學習如何寫出讓人一看就想買的銷售文案！
關於銷售文案，在《超好賣的文案銷售術》裡提及了四大秘訣：
第一、銷售寫作旨在推銷
銷售寫作主要目的在於推銷。
所以文案人必須了解人性需求、人們心態的運作方式，也要了解如何讓文案發揮效用，這對我們寫文案銷售的人有很大幫助。
第二、我們必須以讀者為中心
銷售文案之所以效果不佳，多半是因為文案内容皆以撰寫者為中心、而忽略了讀者。
試想，誰才以讀者為尊呢？誰會絞盡腦汁、了解讀者想要聽到什麼？他們的需求和希望又是什麼？要如何促使他們留意某一銷售文案、相信它，並採取行動呢？
第三、相信小而美的原則
以前常會覺得艱深的字詞優於簡單的字詞、長句好過短句。
不過，現在的讀者或是買家，並不會被這種文章形式所吸引。它雖感覺有智慧、但卻無法打動人心。想要吸引讀者，就得使用小而美的原則，口語化語言、重點式提問是關鍵要素，並且與時俱進。
第四、零經驗、零技巧，學習彈性高
本身是理工領域出身的我，專門研發設計，對於銷售文案的撰寫可說是一竅不通，無法將銷售跟寫作合而為一。也正因為處於歸零狀態，所以可以像張白紙般無限添加元素，發揮空間也較為彈性。
好的，我們總結一下銷售寫作的四大重點，只有秉持銷售寫作旨在推銷、以讀者為中心、小而美原則、歸零的態度來執行銷售寫作，才能與讀者粉絲更進一步交流。
『文章若寫得恰到好處，則和會話有異曲同工之妙。』 —— 勞倫斯．史特恩
OK，希望我的分享能帶給你銷售上的啟發！
如果你也有不錯的銷售策略觀點，歡迎不吝與我交流。
責任編輯：陳信忠
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