銷售的科學 共鳴導讀

銷售背後的科學,讓你透視人性需求

本書作者:

本書作者是大衛・霍菲爾德(David Hoffeld)為霍菲爾德集團的執行長兼銷售訓練總監。霍菲爾德集團乃全美首屈一指、以科學研究為基礎的銷售與顧問公司,霍菲爾德則是公認的科學銷售領域的權威。

霍菲爾德是受歡迎的思想領袖與演講者,訓練過的銷售人員遍及中小企業與《財富》世界五百大公司。他為《快速企業》(Fast Company)雜誌寫銷售與領導力方面的文章,也曾登上《財富》(Fortune)、《美國新聞和世界報告》(U.S. News and World Report)、《華爾街日報》(Wall Street Journal)、《哈佛商業評論》(Harvard Business Review)、CBS電視網(CBS Radio)、福斯新聞網(Fox News Radio)等媒體雜誌的特別報導。

 

本書簡介:

融合社會心理學,神經科學和行為經濟學等對於人類的大腦、行為與思考的研究,大衛・霍菲爾德讓「銷售」擺脫過去靠直覺與經驗碰運氣的慣例模式,徹底變成一門「科學」,直接說服顧客的大腦:你該買。

透過大量科學家早就研究出來(只是從沒有人系統性地說給你聽),與大腦、心理以及行為有關的科學研究,大衛・霍菲爾德為讀者重新規劃、整理銷售策略,以及實用且立即可以應用的銷售技巧,讓你不需要再擔心自己鍛鍊不出百萬銷售天王口材、天分,技巧,或經驗,在任何情境都能找到賣點、影響顧客決策、順利敲下大單!

 

書名:銷售的科學:科學幫你駭進顧客大腦!順著對方的決策邏輯溝通,讓你碰到奧客、壞景氣都順利成交

出版:光現出版2019

購書:http://t.cn/AiThLEQF

 

本書導引:

科學能夠與銷售結合嗎?

 

本書奠基於「人們如何購買」的大量學術研究上,還有作者霍菲爾德在市場中的實際運用。

 

這本書我提煉了三點共鳴處,在後續的文章會與你一起共同交流:

一、顧客首要購買動機的六個為什麼?

二、如何有效地做銷售提問?

三、五個有效的銷售提案策略是什麼?

 

除了以上這三點,也會聊聊這本書與銷售策略有關的議題,例如:

為什麼要善用科學來做銷售?

為什麼現在的銷售員普遍表現不佳?

為什麼這兩種方法會影響銷售業績?

如何改變買家的情緒狀態?

客戶購買的原因是什麼?

未來的銷售轉變有什麼?等等

 

如果你對老臣導讀這本書感興趣,

歡迎你與我分享,想要更了解哪一部分的共鳴策略?

我們一起討論交流~下一篇文章見嚕!

 

源:銷售的科學

整理:陳信忠




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