銷售背後的科學，讓你透視人性需求
本書作者：
本書作者是大衛・霍菲爾德（David Hoffeld）為霍菲爾德集團的執行長兼銷售訓練總監。霍菲爾德集團乃全美首屈一指、以科學研究為基礎的銷售與顧問公司，霍菲爾德則是公認的科學銷售領域的權威。
霍菲爾德是受歡迎的思想領袖與演講者，訓練過的銷售人員遍及中小企業與《財富》世界五百大公司。他為《快速企業》（Fast Company）雜誌寫銷售與領導力方面的文章，也曾登上《財富》（Fortune）、《美國新聞和世界報告》（U.S. News and World Report）、《華爾街日報》（Wall
Street Journal）、《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）、ＣＢＳ電視網（CBS Radio）、福斯新聞網（Fox News Radio）等媒體雜誌的特別報導。
本書簡介：
融合社會心理學，神經科學和行為經濟學等對於人類的大腦、行為與思考的研究，大衛・霍菲爾德讓「銷售」擺脫過去靠直覺與經驗碰運氣的慣例模式，徹底變成一門「科學」，直接說服顧客的大腦：你該買。
透過大量科學家早就研究出來（只是從沒有人系統性地說給你聽），與大腦、心理以及行為有關的科學研究，大衛・霍菲爾德為讀者重新規劃、整理銷售策略，以及實用且立即可以應用的銷售技巧，讓你不需要再擔心自己鍛鍊不出百萬銷售天王口材、天分，技巧，或經驗，在任何情境都能找到賣點、影響顧客決策、順利敲下大單！
書名：銷售的科學：科學幫你駭進顧客大腦！順著對方的決策邏輯溝通，讓你碰到奧客、壞景氣都順利成交
出版：光現出版2019
本書導引：
科學能夠與銷售結合嗎？
本書奠基於「人們如何購買」的大量學術研究上，還有作者霍菲爾德在市場中的實際運用。
這本書我提煉了三點共鳴處，在後續的文章會與你一起共同交流：
一、顧客首要購買動機的六個為什麼？
二、如何有效地做銷售提問？
三、五個有效的銷售提案策略是什麼？
除了以上這三點，也會聊聊這本書與銷售策略有關的議題，例如：
為什麼要善用科學來做銷售？
為什麼現在的銷售員普遍表現不佳？
為什麼這兩種方法會影響銷售業績？
如何改變買家的情緒狀態？
客戶購買的原因是什麼？
未來的銷售轉變有什麼？等等
如果你對老臣導讀這本書感興趣，
歡迎你與我分享，想要更了解哪一部分的共鳴策略？
我們一起討論交流～下一篇文章見嚕！
源：銷售的科學
整理：陳信忠
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