BD經理要做到真誠、務實、高調和「撈過界」
在尋找合適資源時，企業或個體事業要做到「知彼知己」，最近BD（Business Development）話題真的很夯，很多國內外的求才公司都是優先要求推薦BD的人選，剛好在這本書看到作者的分享！
BD其實就是事業發展，從職稱上的定義，是指「綜理所負責的指定事業在初期發展階段的一切事務」。
透過BD運作後的跨界交換流量並不複雜。
企業只需要有一些如微信、產品等的基礎流量，就可以有選擇性地和同量級的其他企業進行交換。像我們台灣常用的就是FB或LINE社群官方流量。
BD合作是一個循序漸進、循環往復的過程。
只有一步步穩定搭建合作管道，逐步實現合作的生態閉環，並且在這個閉環中不定期地進行不同主題的行銷活動，才能更有利於自身企業的優質資源累積和後續傳播中的資源互換，讓合作雙方實現品牌共贏，同時達到雙方的品牌提升，最終實現減少成本、增加收益的行銷目的。
通常BD經理的工作內容，就是尋求本行業或跨行業的企業合作，這對於BD經理的談判技巧、人脈資源、內部協調能力等都有著巨大的考驗。
比如，怎麼才能快速找尋到目標合作客戶以及關鍵決策人──檢驗的是人脈資源。如何衡量合作對象付出的資源力度──檢驗的是談判能力。如何合作規劃與產品開發、技術實現的時間差──考驗的是BD經理的內部協調力。
當合作管道效果不理想時，能否及時排除不合適的管道，或者排除正確管道上的錯誤合作方式；是否有快速試錯、快速更改的能力，這些都是對一個BD經理能力的檢驗。
在技巧上，BD經理要做到真誠、務實、高調和「撈過界」（廣東方言，指超越自己的工作範圍）。
真誠：有同理心，站在對方角度考慮合作，先判斷是否能夠全部或部分滿足對方的KPI，再做下一步談判。根據合作需求提供真實有效的流量位置，拒絕一錘子買賣。
務實：充分了解自身平台實力與現狀，充分尊重合作方的平台現狀和需求。制訂能夠實現的合作計畫，不馬虎，不天馬行空。
高調：BD合作一定要高調，宣傳力度要強。不僅要讓對方企業看到宣傳，還要盡可能讓更多的人知道，這樣才能顯示出企業合作的誠意，推動合作進展。
撈過界：了解產品、技術、財務、法務、市場等相關協作部門的工作內容及流程，能夠為合作方提供他們感興趣的優勢內容，如創意、設計、話題等。
以下列出書中幾個BD案例，你可以參考看看：
案例：神州專車與遠大空氣
經資料分析，使用者在霧霾天對都市出行專車的需求強勁，
神州專車的同比出車量會成長五九％，預約用車訂單量成長五一％。霧霾天訂單階段性的大幅增加表明，大家避免霧霾天室外出行成為共識，特別是短程訂單的增加，進一步說明乘客對潔淨出行環境的需求。
於是神州專車與遠大潔淨空氣、三個爸爸聯合打造「無霾專車」，在六千多輛專車上安裝了智慧車載空氣清淨器，對服務再次細化和提升，繼續把服務體驗做為產品升級戰略。
案例：故宮淘寶產品推廣
當故宮淘寶成為爆款IP後，做為傳統金融企業的招商銀行信用卡也借「故宮淘寶」順勢推出了品牌衍生品，打造「奉招出行」行李牌等趣味禮品。
故宮淘寶已經形成了以主打文化、價值驅動的IP品牌。將價值認同做為紐帶更容易帶動消費，而從產品這種深度合作的形式來看，雙方品牌不僅能借助各自的流量勢能完成品牌曝光，更能促進最終的實際銷售。
結合以上案例，作者要再次提醒幾個BD跨界合作的叮嚀：
1.要結合使用者資料輪廓，找到系統性的品牌同盟軍。
2.要拿出自己優質的流量資源，和其他品牌真誠合作。
3.如果想和頂級品牌合作，還需要提供更好的跨界創意策劃。
4.BD傳播要高調，要調動雙方合作的積極性和更多資源支持。
OK，最後請試著思考你的產品或服務，是否能實現BD跨界合作的機會？
源：流量池
整理：陳信忠
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