【課程】科學銷售策略力:銷售人必知的顧客購買動機


 【科學銷售策略力:銷售人必知的顧客購買動機】課程正式上線

百萬銷售達人都想搞清楚的銷售策略,不論是銷售提案、簡報、談判,都能讓你直接駭進顧客大腦,順著對方的邏輯,引導對方、按照你想要的結果走

你可以學到
無論你是銷售員、網拍家,還是業務主管,都能在這堂課中,了解科學銷售的重要性,並一步一步掌握顧客購買動機,最後,還能在市場上應用有效的銷售提案策略,讓你對顧客的需求瞭若指掌,開創屬於你的銷售品牌。

  • 掌握科學銷售的基礎原理,讓你的銷售能力紮下穩固的根基
  • 掌握顧客的購買動機,讓你清楚知道顧客的需求
  • 掌握銷售提案策略的戰術,讓你可以輕鬆應對顧客的要求

課程詳情
課程緣起

Hello,我是 陳信忠 Alan

非常感謝曾在「好學校平台」上過我兩堂課(有關日本代購與數位行銷課程)的學員們,截至2022年3月,已突破1000+位學員,以及輔導100+ SOHO 族建立個人品牌特色,老師跟教練都很開心學員們的上進心。

如果你苦於找市場貨源,我們有提供日本貨源代購批發課程,教你如何與日商接洽,你可以參考這堂課:

免批卡免出國,也能日本代購批貨 https://hahow.in/cr/luyilife


如果你已經有貨源,但苦於不知道如何在網路上銷售獲利,那麼這堂課就非常適合你:

日本電商代購批貨:銷售獲利心法 https://hahow.in/cr/luyilife02

這次的課程,主要是建立同學們的科學銷售觀念,讓科學銷售原理鞏固你的基礎,並應用在自己的銷售市場。

我會從科學銷售的基礎原理購買動機提案策略再到同學的作業練習,透過精心設計過的系統課程,讓你連結更多的銷售知識點與市場應用點,同時完成作業的同學,還可以獲得教練的市場策略引導喔。


我們的目標要讓你從「傳統銷售員」變成「科學銷售達人




課程章節講座分成三大學習主軸

主軸一、掌握科學銷售的基礎原理

讓你的銷售能力紮下穩固的根基。

先帶你了解為什麼要善用科學來做銷售?接著,深入分析為什麼現在的銷售員普遍表現不佳?最後,帶你拆解為什麼大腦裡有兩種方式會直接影響銷售業績?


主軸二、掌握顧客的購買動機

讓你清楚知道顧客的需求。

帶你透析顧客首要購買動機的六個為什麼,教你讀懂顧客購買過程的動機,並利用有效的銷售提問,讓顧客表達出潛在需求,最後,教你如何轉變顧客的情緒狀態。


主軸三、掌握銷售提案策略的戰術

讓你可以輕鬆應對顧客的要求。

帶你掌握顧客購買的原因是什麼?並利用五個有效的銷售提案策略,讓顧客一直想跟你買,最後,帶你站在制高點,綜觀未來的銷售轉變有什麼?全盤掌握市場銷售的變化。


課程章節講座

課程架構:這堂課總共有3章節15堂講座

第 1 章節

1.前言:如何學習這門課程及了解課程架構

2.為什麼要善用科學來做銷售?

3.為什麼現在的銷售員普遍表現不佳?

4.為什麼這兩種方法會影響銷售業績?

5.影響銷售業績的兩種路徑(上)?

6.影響銷售業績的兩種路徑(下)?


第 2 章章節

7.顧客首要購買動機的六個為什麼(上)?

8.顧客首要購買動機的六個為什麼(下)?

9.如何有效地做銷售提問?

10.如何改變買家的情緒狀態?


第 3 章章節

11.客戶購買的原因是什麼?

12.五個有效的銷售提案策略是什麼?

13.未來的銷售轉變有什麼(上)?

14.未來的銷售轉變有什麼(下)?

15.未來的銷售轉變有什麼(下)?

以上課程講座架構,讓你把科學銷售策略心法帶回去。(以投影片及螢幕側錄操作畫面講授)


關於教練

Alan-熱愛靈魂書寫,扮演一位綠生活實踐家

綠藝國際學苑 共同創辦人。曾創立日本電商批貨媒合平台,受經濟日報等各影音媒體專訪創業過程。

我現在是國際園藝治療師,專長是園藝治療諮商、幸運盆栽設計和風格選物。

一位被大自然所啟蒙的斜槓奶爸,喜歡探索體驗人生不同的道路,進而開啟了跨領域教學分享之路。

始終堅持『分享所學.傳遞價值.幫助你找回初衷』的使命,期盼能啟發你的內在智慧,讓你重新定義「生活」與「工作」,臣服於自己,開闊屬於你的人生版圖,讓生命有更多更多的可能性。

我希望我的文章、出版、諮商、作品設計、教學分享、網站...等,可以啟動你的潛能之旅。

課程五星好評







上課前的準備

需要準備的工具 / 軟體(若購買課程前不清楚版本是否支援,請先留言與老師確認。)

一台可以上網的手機、平板或電腦

需要具備的背景知識

只要對科學銷售策略心法有興趣者,都非常適合這門課程。

哪些人適合這堂課?

1.想要透析顧客購買動機的銷售員

2.想要增加更多訂單的網拍家

3.想要學習有理論根據兼實戰策略的業務主管

參考文獻:Hoffeld Group、《The Science of Selling》、《銷售的科學》


非常期待能在線上課程與線下實作和你交流...

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