【科學銷售策略力:銷售人必知的顧客購買動機】課程正式上線
百萬銷售達人都想搞清楚的銷售策略,不論是銷售提案、簡報、談判,都能讓你直接駭進顧客大腦,順著對方的邏輯,引導對方、按照你想要的結果走
你可以學到
無論你是銷售員、網拍家,還是業務主管,都能在這堂課中,了解科學銷售的重要性,並一步一步掌握顧客購買動機,最後,還能在市場上應用有效的銷售提案策略,讓你對顧客的需求瞭若指掌,開創屬於你的銷售品牌。
- 掌握科學銷售的基礎原理,讓你的銷售能力紮下穩固的根基
- 掌握顧客的購買動機,讓你清楚知道顧客的需求
- 掌握銷售提案策略的戰術,讓你可以輕鬆應對顧客的要求
課程詳情
課程緣起
Hello,我是 陳信忠 Alan
非常感謝曾在「好學校平台」上過我兩堂課(有關日本代購與數位行銷課程)的學員們,截至2022年3月,已突破1000+位學員,以及輔導100+ SOHO 族建立個人品牌特色,老師跟教練都很開心學員們的上進心。
如果你苦於找市場貨源,我們有提供日本貨源代購批發課程,教你如何與日商接洽,你可以參考這堂課:
免批卡免出國,也能日本代購批貨 https://hahow.in/cr/luyilife
如果你已經有貨源,但苦於不知道如何在網路上銷售獲利,那麼這堂課就非常適合你:
日本電商代購批貨:銷售獲利心法 https://hahow.in/cr/luyilife02
這次的課程,主要是建立同學們的科學銷售觀念,讓科學銷售原理鞏固你的基礎,並應用在自己的銷售市場。
我會從科學銷售的基礎原理、購買動機、提案策略再到同學的作業練習,透過精心設計過的系統課程,讓你連結更多的銷售知識點與市場應用點,同時完成作業的同學,還可以獲得教練的市場策略引導喔。
我們的目標要讓你從「傳統銷售員」變成「科學銷售達人」
課程章節講座分成三大學習主軸
主軸一、掌握科學銷售的基礎原理
讓你的銷售能力紮下穩固的根基。
先帶你了解為什麼要善用科學來做銷售?接著,深入分析為什麼現在的銷售員普遍表現不佳?最後,帶你拆解為什麼大腦裡有兩種方式會直接影響銷售業績?
主軸二、掌握顧客的購買動機
讓你清楚知道顧客的需求。
帶你透析顧客首要購買動機的六個為什麼,教你讀懂顧客購買過程的動機,並利用有效的銷售提問,讓顧客表達出潛在需求,最後,教你如何轉變顧客的情緒狀態。
主軸三、掌握銷售提案策略的戰術
讓你可以輕鬆應對顧客的要求。
帶你掌握顧客購買的原因是什麼?並利用五個有效的銷售提案策略,讓顧客一直想跟你買,最後,帶你站在制高點,綜觀未來的銷售轉變有什麼?全盤掌握市場銷售的變化。
課程章節講座
課程架構:這堂課總共有3章節15堂講座
第 1 章節
1.前言:如何學習這門課程及了解課程架構
2.為什麼要善用科學來做銷售?
3.為什麼現在的銷售員普遍表現不佳?
4.為什麼這兩種方法會影響銷售業績?
5.影響銷售業績的兩種路徑(上)?
6.影響銷售業績的兩種路徑(下)?
第 2 章章節
7.顧客首要購買動機的六個為什麼(上)?
8.顧客首要購買動機的六個為什麼(下)?
9.如何有效地做銷售提問?
10.如何改變買家的情緒狀態?
第 3 章章節
11.客戶購買的原因是什麼?
12.五個有效的銷售提案策略是什麼?
13.未來的銷售轉變有什麼(上)?
14.未來的銷售轉變有什麼(下)?
15.未來的銷售轉變有什麼(下)?
以上課程講座架構,讓你把科學銷售策略心法帶回去。(以投影片及螢幕側錄操作畫面講授)
關於教練
Alan-熱愛靈魂書寫,扮演一位綠生活實踐家
綠藝國際學苑 共同創辦人。曾創立日本電商批貨媒合平台,受經濟日報等各影音媒體專訪創業過程。
我現在是國際園藝治療師,專長是園藝治療諮商、幸運盆栽設計和風格選物。
一位被大自然所啟蒙的斜槓奶爸,喜歡探索體驗人生不同的道路,進而開啟了跨領域教學分享之路。
始終堅持『分享所學.傳遞價值.幫助你找回初衷』的使命,期盼能啟發你的內在智慧,讓你重新定義「生活」與「工作」,臣服於自己,開闊屬於你的人生版圖,讓生命有更多更多的可能性。
我希望我的文章、出版、諮商、作品設計、教學分享、網站...等,可以啟動你的潛能之旅。
課程五星好評
上課前的準備
需要準備的工具 / 軟體(若購買課程前不清楚版本是否支援,請先留言與老師確認。)
一台可以上網的手機、平板或電腦
需要具備的背景知識
只要對科學銷售策略心法有興趣者,都非常適合這門課程。
哪些人適合這堂課?
1.想要透析顧客購買動機的銷售員
2.想要增加更多訂單的網拍家
3.想要學習有理論根據兼實戰策略的業務主管
參考文獻:Hoffeld Group、《The Science of Selling》、《銷售的科學》
非常期待能在線上課程與線下實作和你交流...
上課平台》科學銷售策略力:銷售人必知的顧客購買動機
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